15年で1000名以上の実績を持つ営業エキスパート
幅広い営業・マネジメント経験
ToCからToBまで、様々な業界での営業経験を持ち、現場から管理職まで全てのポジションを経験。実践的なノウハウと理論を兼ね備えています。
実績と専門分野
- 完全飛び込み営業で1日200件以上の訪問、4件/日の成約
- 法人営業で年間億単位の営業管理
- 営業新人教育・マネジメント研修の実施
- 上場企業での研修登壇・コンテンツ作成
- 部員全体へのトレーナー研修・管理職候補への管理者研修
- 営業単価前年度比120％毎年アップ達成
現場で培った経験と理論的知識を組み合わせた実践的なアプローチで、あなたの会社の課題を解決します。
成果を出すリアルな現場経験
現場で培った実践的なスキルと知識を、あなたの会社に最適な形で提供します。
机上の空論ではなく、実際に成果を出し続けてきた経験からお伝えする内容は、すぐに現場で活かせます。
すべての行動の根源は「選択」にある
人生の大小様々な場面で、私たちは「選択」を行っています。
その選択の質が、人生の質を決定づけます。
日々行われる様々な選択
転職するかどうか
どの職業、会社が良いか
研修に参加するかどうか
朝何時に起きるか
この場所に来るかどうか
選択の背後にある本質的な動機を理解することで、より良い判断ができるようになります。私たちの研修では、この「選択の質」を高める方法をお伝えします。
営業の本質 - ペンを売る例
古典的な「ペンを売る」という営業トレーニングには、実は深い意味があります。単なる商品の特徴を伝えるだけでは、真の営業とは言えません。
ボールペンの特徴
- 4色ペン（黒2種、赤・青）
- インクは水が触れても消えず、太陽光・蛍光灯下ともに見やすい
- インクの持ちは5年（通常2年）
- 軽量化され、女性でも持ちやすく、体への負担軽減
- ボディは強く、傷がつきにくく、オシャレ
- 通常5000円が先行キャンペーンで今だけ500円
- キャンペーン中はインクの替えもプレゼント
- 限定100本（一人1本のみ購入可）
あなたならこのペンをどう売りますか？
特徴を単に伝えるだけでなく、お客様の「なぜ」に答えることが重要です。何のために使うのか、どんな価値を提供できるのかを理解することが本質的な営業力です。
営業の定義とお客様の価値
Salesとは
会社の利益のために
商品やサービスを継続的に販売・提供すること
営業とは単に商品を売ることではありません。お客様に価値を提供し、会社の利益を持続的に生み出す活動です。
お客様中心の考え方
真の営業力は、お客様の立場に立ち、その課題や願望を理解することから始まります。私たちの研修では、この視点の転換を徹底的に学びます。
お客様の購買心理を理解する
なぜ、
お客様は商品を購入するのか
Buy（購入）の本質
お客様が商品やサービスを購入する真の理由を理解することは、営業の基本です。表面的なニーズだけでなく、潜在的な欲求や感情的な動機を理解することで、より効果的な提案ができるようになります。
購入の決断には常に感情的要素と論理的要素が絡み合っています。両方に訴えかける営業手法を身につけることが重要です。
私たちの研修では、お客様心理の深層を理解し、それに応える営業手法を実践的に学ぶことができます。
成長を可視化する評価システム
顧客満足度と利益の追求という目的を達成しやすくするための方程式であり、成長のための基礎・基本を示すものです。
数値だけを追うのではなく、本質的な成長と価値提供の方向性を示すことが、評価シートの真の目的です。
目標設定
明確な目標を設定し、方向性を示す
進捗確認
成長の過程を可視化する
フィードバック
具体的な改善点を提示する
成長促進
継続的な向上を支援する
お問い合わせ
あなたの
会社の成長をサポートします
企業の生産性向上と人材育成は、単なるスキルトレーニングではなく、人としての成長からはじまります。
私たちのコーチングと研修プログラムは、社員一人ひとりの可能性を引き出し、企業全体の成果向上につなげます。
福利厚生としてのメンター制度や、月1回の様々な研修（他者理解・恋愛理解など）の導入も可能です。個々の企業様に合わせて柔軟に対応いたします。
